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■作者 大表哥|公关狂人（ID：PR-MEN）在用户注意力分散的当下，品牌营销越来越难，就连发布会也开始卷起来。 前有老乡鸡200块钱“土味”发布会火遍全网，后有小米发布会在B站搞了72小时的直播...品牌越发希望，把发布会做成一个超级营销事件。 这一命题下，各个行业的品牌都参与探索。而新式茶饮品牌益禾堂，却上线一支由老板胡继江演绎的TVC《一场狂卷老板的发布会》，为行业抛出了一个新的idea。 01老板亲自上阵发表“述职”报告主打的就是一个真诚在我们所处的“消费者本位时代”，消费者并不关心品牌是谁，他们更在意品牌是否愿意去了解自己，能给自己带来什么样的价值。而大家之所以能在热闹的新品发布会中，被益禾堂的这支TVC吸引，也是因为感受到了品牌传递的真诚态度和趣味内容。 这支七分多钟的TVC囊括了新品发布、IP联名以及选材过程，密集的信息输出，可把老板给忙坏了。益禾堂创始人胡继红骑着摩托车风尘仆仆地驶进发布会现场，并带出了“相爱吧 益禾堂2023”的主题。 随后，老胡又在宣传咖啡和雪糕业务时，袒露了当下茶饮行业疯狂内卷的现状，以及为选取优质的材料，老板亲自爬山涉水实地考察，展现实干家的冲劲和追求。而这却奠定了这支TVC最真实的内容底色。 与此同时，这支TVC全程高能玩梗整活，将“接地气”演绎得淋漓尽致。老板现场发言，竟然忘词偷瞄小抄，让人狠狠代入老板出糗的搞笑时刻；而在讲述咖啡业务时，老板更是勇于自黑，一句“因为老胡长得黑，益禾堂就去卖咖啡”，莫名戳中观众的笑点... 难能可贵的是，TVC在欢脱之余，似乎又严肃认真地传递出核心商业讯息，将一丝不苟做产品、贴近年轻用户做体验的品牌调性表达得十分清楚，吸引消费者购买产品的同时还传达了品牌“脚踏实地”的气质。 TVC的最后，益禾堂与电视剧《乡村爱情》的联名，让人意料之外，却又在情理之中。作为一部贴着“爱情”、“农村”、“喜剧”标签的电视剧，《乡村爱情》IP的生命力足够旺盛，代表了下沉市场的青年群体，同时也跨越了更宽维度的年龄圈层。而这也呼应了益禾堂“接地气”的品牌调性，并增强了产品的趣味性，与年轻人建立深度互动。 对于传统的直播式发布会来说，7分钟并不长，而对硬广TVC来说，7分钟的时长充满挑战性。益禾堂在这有限的时长中，衔接10段音乐、转换9个场景、调动3个callback…让这7分钟的TVC足够有起伏，吸引了许多消费者津津有味地看到结尾，而在这个感受到接地气的愉悦过程，高度充实的信息也实现了高效传递。 02玩转互联网流量思维引爆发布会事件“破圈传播好的内容一定是传播有力的翘板。所以在整波动作上，益禾堂不光聚焦发布会本身，亦考虑到事件的社会化传播。老板亲自下场做“述职报告”、与《乡村爱情》IP联名，这场发布除了在内容层面做到真实、有梗外，益禾堂还牢牢抓住了社会化传播的两大关键因素：「借势」和「差异化」。 1、差异化的沟通策略和传播思维，一场有效的品牌年轻化焕新归根结底，在全面数字化的趋势之下，消费者对品牌的即时感受，影响着品牌的认知渗透和消费决策的自发行为。如何选择一个恰如其分的场景、与目标群体达成“不谋而合”的共识，是营销触达用户心智的最优通路。 从益禾堂这支TVC中，我们可以看到品牌差异化的沟通策略，以及焕新年轻化营销的创新价值。一方面，益禾堂遵循了以消费者为起点的营销逻辑，平视化的沟通策略，通过一场“内容事件”，创造“相爱吧 益禾堂2023”品牌发布会的高光时刻，从而将声量放至最大。 另一方面，益禾堂将营销思维从“流量带货”转向为“内容打动”，从工厂到录影棚再到田野乡间，老胡用身体力行的实践深度传递品牌价值，平衡了产品核心信息的持续传递、以及发布会内容的可看性。 与此同时，巧妙的内容主题设计，也对益禾堂的业务进行了全面覆盖，增强了产品记忆、品牌联想和高度辨识。 2、基于老板人设和热门IP的双重借势，完成品牌的长效运营与资产沉淀“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”正如《圈层经济》中所说，年轻一代的崛起，重新定义了流行的生活形态，蕴藏着巨大的商业空间。 深谙此道的益禾堂，让老板亲自上阵，上演一场“另类”述职报告。视频中老板放飞自我，流露真诚与憨厚，显得格外有趣。他亲自骑摩托到乡村，品尝西瓜、寻找柠檬王，生吃薄荷试原料......将产品研发的源头展现在消费者面前，满足消费者的安全感的同时，也凭借真诚和有趣实现了品牌与年轻代的有效沟通。

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此外，作为首个与《乡村爱情》IP联名的茶饮品牌，益禾堂进一步拉近了与年轻人的距离，一方面能够能够聚集大量的流量，与消费者进行更多的交流，另一方面，二创等玩梗视频的爆火也为益禾堂带来了一批具有一定购买力的乡村爱情的死忠粉，衍生出不一样的品牌价值，呈现更多不一样的玩法！

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03长尾效应明显益禾堂趁势打造爆品借助老板人设赋能品牌，及互联网思维的营销手段，益禾堂成功引爆传播，将发布会TVC塑造成一场行业大事件。发布会虽已结束，但传播的长尾效应正在延续，关于《乡村爱情》联名款和薄荷型产品的热议仍在持续发酵。 对于益禾堂来说，发布会本身为打造爆品提供了一个出色的开头。找到用户“痛点”是打造爆品的前提。新式茶饮的食品安全问题频出，原材料是否足够新鲜和无农药，饮品制作能否干净卫生等都在影响着消费者的决策。 而在益禾堂的这支短片中，并没有强调果园水果有多优质，咖啡豆从哪块优质产地来，而是让胡继红亲自下地寻找100位优秀中国果农包下他们的好果子，让果农们“也有好果子吃”，无疑不让消费者对益禾堂建立健康好喝优质的第一印象，“爆点”也自然而然得以产生。

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对于打造爆品来说，爆炸级的口碑效应极其重要。去年，益禾堂的薄荷奶绿刮起了一阵不小的旋风，获得了消费者的一致好评。从这支TC中，我们也不难发现，薄荷是老板找的优质原料之一，而全新的薄荷系列产品，薄荷柠檬茶、薄荷咖啡也将成为今年的当家花旦之一，正向口碑正在以爆炸级指数增长。

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其实，用户既是营销的起点，也是营销的终点，既是品牌的使用者和接受者，更是品牌的拥有者、传播者、分享者。 通过一场独特的TVC形式的发布会，益禾堂与用户实现了深度的互动，成为了一个正在被用户定义的品牌。而互联网思维营销打法，也精准有力，为新式茶饮行业的发展开启了一条新路径。 欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流

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