2023年5月12日天地在线（002995）发布公告称公司于2023年5月12日接受机构调研，中邮证券王晓萱、中金基金侯英杰、中邮理财王志民、泳诚私募李泳、龙赢资产董博、梧桐资本罗文君参与。

具体内容如下

问公司毛利率逐年下降的原因？

(资料图片仅供参考)

答公司毛利率下降主要因疫情带来的各种不确定因素，以及行业发展、媒体平台政策、客户需求变化等多方面因素使公司传统业务受到不同程度的影响。目前公司毛利率处于同行业平均水平范围内。

问面对毛利率下降的情况，公司如何看待传统业务的发展以及公司未来的战略规划？

答公司目前毛利率处于同行业平均水平范围内。从自身发展角度看，公司经过十余年互联网服务的积淀，已拥有全面的流量整合和流量变现能力,业务资源和服务客户已覆盖全行业及线上线下全场景。随着市场趋势的变化和自身业务的不断升级，在不断夯实自身原有业务的同时公司以技术+内容为战略核心，逐步优化业务团队和服务体系，加速探索虚拟数字业务的服务模式，公司未来将通过数智内容服务、全域全链路营销服务、虚拟数字业务领域的持续布局，拓展新的业务增长点，综合提升公司运营效率及竞争实力。

问公司与腾讯、爱奇艺、头条的合作关系？

答公司自 2008年起相继与腾讯、360、爱奇艺、今日头条达成合作，并与其多家一直保持良好稳定的合作关系。目前公司是腾讯广告核心服务商、腾讯企点产品合作伙伴、腾讯企业微服务商；360“点睛软件服务”、360企业服务类产品北京区域代理商；爱奇艺效果广告、爱奇艺平台网络广告品牌代理商，今日头条全国地区综合代理商。

问关于公司虚拟人这块业务，请公司与世优科技合作关系？

答公司目前拥有独立的虚拟人和数字内容创策和制作团队，世优科技拥有较为成熟的数字人产品、技术和商业模式，与世优科技开展的战略合作，将公司虚拟数字业务的产品运营和商业化服务的能力进一步增强和补充。

问请介绍下公司目前整体团队架构及虚拟数字业务的人员配置情况？

答公司目前员工总数 693 人，其中销售及运营团队各约 200 余人，研发团队 100 余人，剩余 100 余人为职能人员。负责虚拟数字业务方面的服务类业务（虚拟人、数字内容、XR 直播）团队约 40 人，平台类业务（无限数藏、无限盒子）的研发团队约 50 人，商务团队约 10 人。整体约 100 余人。

问请公司虚拟数字业务的收入模式是怎样的？

答目前公司虚拟数字业务的收入模式是独立项目制的，根据客户不同类型、不同阶段的需求给予相应的服务方案和报价。例如品牌类的客户，我们前期会帮其搭建虚拟空间，后期随着客户虚拟营销活动的加入，会针对其活动的场次、量级和内容需求收取相应的服务费和交易分成。虚拟人和 XR直播业务同样也是按项目制收费，会根据客户对于虚拟人的形象要求，XR 直播的时长、场次、场景规模以及直播环节中技术复杂程度给予相应的报价方案。

问ChatGPT 相关模型的发展，对公司业务及未来发展有哪些影响？

答公司目前已在内部尝试将 ChatGPT 与自身广告业务场景做结合，辅助广告创意、营销内容创作、营销方案生成等。I 模型及相关技术的应用可降低员工在客户服务方案策划和投放素材制作方面所耗费的脑力和时间成本，有效提升公司数字营销业务的整体服务效率。公司多年来一直专注于为中小企业提供互联网综合营销服务及企业级 SaaS服务，累计服务企业数量超过 16万家，积累了大量营销方案和广告素材，这将为公司未来探索数字营销及虚拟数字业务的商业模式和应用场景拓展上提供数据支撑，在为企业的品牌营销、基建升级、数字资产积累及商业化服务方面高效赋能。

目前公司虚拟数字相关业务仍处于初期发展阶段，未来发展尚具有较大的不确定性。本次接待过程中，公司严格依照相关管理制度及规定执行，保证息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大息泄露等情况。

天地在线（002995）主营业务围绕客户需求为其提供互联网综合营销的全案服务解决方案及企业级SaaS服务。深入了解客户业务与品牌发展战略,为客户提供互联网营销、品牌代运营、传播内容策划、品牌推广等全案服务内容,形成全链路综合服务策略建议,为企业主提供全域持续增效的数字化服务。

天地在线2023一季报显示，公司主营收入4.98亿元，同比下降39.76%；归母净利润-1308.46万元，同比上升15.85%；扣非净利润-1334.05万元，同比上升15.55%；负债率24.19%，投资收益3.15万元，财务费用-140.06万元，毛利率3.75%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测息

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，天地在线（002995）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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