300 多家门店，突然关闭！网友：正被年轻人抛弃

来源 | 每日经济新闻、新闻坊、创业邦、网友评论等

(相关资料图)

屈臣氏

作为曾风靡一时的美妆集合店

是不少大学生、刚入职场的小白领

逛街常去的采购 " 基地 "

中午时分，屈臣氏店铺有些冷清图片来源：每经记者杜蔚摄

但大家有没有发现

店铺是不是越来越少了？

屈臣氏线下门店的冷清

在全国多地都上演着

记者走访多个大型商圈的屈臣氏门店

早已不复往昔的火爆！

曾经去淮海路逛街，一定少不了进这家屈臣氏。去年，这家开了近 30 年的屈臣氏门店因租约到期也已搬离。

屈臣氏曾是零售美妆鼻祖

几乎在每一个大型商超

都能看到它的身影

但现在屈臣氏的存在感越来越弱

一个月前（3 月 16 日）

屈臣氏母公司发布 2022 年财报

财报显示，屈臣氏 2022 年全球总营收同比下滑 2% 至 1696.45 亿港元，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为 143.09 亿港元，同比下滑 11%，跌至 2020 年的水平。其中，屈臣氏在中国市场的营收同比下滑 23% 至 175.79 亿港元，EBITDA 为 10.9 亿港元，下滑 59%。

图片来源：长江和记财报截图

值得注意的是，2022 年是屈臣氏中国近 9 年来业绩最差的一年，总营收低于 2014 年，并骤然停下了进入内地 33 年来的扩张脚步，2022 年店铺数量首现负增长，共关闭 343 家，店铺总数跌破 4000 家（为 3836 家），平均下来，几乎每天关一家。长江和记在财报中表示，门店数减少主要是由于屈臣氏对亏损门店尤其是受疫情影响的门店进行整顿。

回顾屈臣氏的 " 光辉岁月 "，年增 300 家门店的快速奔跑持续了 5 年（2015 年到 2019 年），而今单店收益也在不断下滑。真实的财务数据，暴露出屈臣氏在高速扩张圈地的同时逐渐陷入业绩疲软的困境。

甲方也 " 看不上 " 屈臣氏

1828 年 " 小药房 " 屈臣氏诞生了，1981 年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购后，开启了快速扩张之路。30 多年间，菲诗小铺等不少红极一时的海外品牌，均借屈臣氏才得以打开国内市场。

依靠独家代理和自有商品的差异化竞争，屈臣氏曾在内地 490 多座城市开了超出 4100 家店铺。如潮水般的客流，也让 " 初代 " 店员们收益颇丰。曾在屈臣氏做了 8 年多的销售刘畅（化名）称：" 十多年前，我一个月工资能拿到 1 万余元。"

" 最好的时候，我们区域多家店铺的单店月销售额均超过 100 万元。" 曾负责屈臣氏多座城市运营管理的邹瑜（化名）向记者透露，2011 年前后，是屈臣氏的 " 黄金年代 "。

" 必须给我最好的位置，租金是（销售额）扣完增值税后的 7 个点。" 邹瑜称：" 我们那会的合同（入驻商超）一个字不能改，要么你签字认可，要么咱就拜拜。"

曾在屈臣氏工作过两年的罗燕（化名）告诉记者，如今大部分时间到手的月均收入仅在 2700 元上下，" 其他几个同事和我的收入差不多，我们店长每月也就 4000 多元。"2022 年年中，她选择辞职。

甲方也开始 " 看不上 " 屈臣氏。" 合同一签就得 8 年，若按照现在屈臣氏的收入，给它我们商场一楼最好的位置，一平方米只能赚几十块，倘若租给别的商户，一平方米能赚两三百块。" 在某市管理一处商场的高层吴东（化名）告诉记者。

" 我们每天都有重点单品，都是听都没听说过的品牌，还死贵。" 屈臣氏店员罗燕对记者说。" 一瓶 30 毫升的精华液，要卖 400 元，这都可以买大牌了。"

罗燕称，屈臣氏上级主管对每家门店的重点单品都有销售要求，如果一周达不到指标，店员就只有微薄的底薪没有提成，而这些重点产品几乎都是屈臣氏自营品牌。

曾是屈臣氏高管的西北某省区域负责人张苏民（化名）向记者透露，屈臣氏自营品牌在门店的销售占比基本超过 30%，而自营产品的毛利率高达 60%。

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